Como é que se rouba 700 kgs de ouro impunemente?

Sim!!! Sei que o crime não compensa.

Sim!!! Sei que é feito cobiçar as coisas dos outros.

Sim!!! Sei que devemos nos esquecer dos maus exemplos.

Mas operações como esta de Cumbica, ocorrida nesta semana, sempre me perturbam pela habilidade, pelo planejamento e pela cara de pau.

Habilidade, planejamento, cara de pau… Será que podemos usá-los em ações mais nobres?

Creio que sim. Sabe onde?

Em seus projetos de Geração de Leads.

A habilidade na conquista de clientes, se dá na percepção de oportunidades.

É preciso estar atento ao Mercado, com o olhar apurado sobre o perfil do consumidor e suas necessidades que mudam a todo o momento.

Não queira conquistar tudo ao mesmo tempo. Foque no “ouro”, nas preciosidades que o Mercado exibe e que apenas os mais hábeis percebem.

Após esta percepção, planeje sua campanha de prospecção. Planejar significa desenhar etapas de ação e cronograma. O que vamos fazer? Como vamos fazer? Quem vai fazer? Quando vai fazer?

Desenvolva controles a estas questões e vai perceber que a “invasão” a novos clientes ficará mais fácil.

E por último, temos a “cara de pau”, a ligação a um amigo que não vemos faz tempo…, a visita àquele evento no outro lado da cidade… ou até uma “cold call” à empresa que você quer conquistar.

São gestos mais emocionais que agregam resultados de maneira surpreendente.

Pense… Execute… Avalie…

Quem sabe você também acumula os quase US$30 milhões levados de Cumbica, com seus novos clientes “roubados” do Mercado.

Boa sorte!!!

Diretor de atendimento e planejamento da Fine Marketing, especialista em comunicação dirigida e varejo. Atua também como consultor em treinamento de equipes comerciais.