{"id":89,"date":"2015-10-09T18:04:24","date_gmt":"2015-10-09T15:04:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fmarketing.provisorio.ws\/blog\/?p=89"},"modified":"2021-10-13T22:21:55","modified_gmt":"2021-10-13T19:21:55","slug":"um-brinde-ao-abraco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fmarketing.com.br\/blog\/um-brinde-ao-abraco\/","title":{"rendered":"Um brinde ao abra\u00e7o"},"content":{"rendered":"

O rapaz entra na loja de vinhos, observa as garrafas, quando \u00e9 abordado subitamente pela promotora:<\/p>\n

“Bom dia, em que posso ajuda-lo?”<\/p>\n

“Qual \u00e9 a melhor? Veuve Clicquot ou Chandon?”<\/p>\n

“Nenhuma das duas, voc\u00ea precisa conhecer a Perrier Jouet, fundada em 1811 pelo Sr. Pierre Nicolas Marie Perrie Jouet, uma das vin\u00edcolas mais tradicionais da Fran\u00e7a.<\/p>\n

Ap\u00f3s alguns segundos em sil\u00eancio, o rapaz agradeceu e saiu.<\/p>\n

Fiquei pensando se n\u00e3o seria melhor ter respondido \u00e0 pergunta inicial, Clicquot ou Chandon?<\/p>\n

Afinal de contas, o rapaz j\u00e1 tinha as marcas em mente e precisava apenas de um “empurr\u00e3ozinho”.<\/p>\n

Vendedores bem treinados sempre s\u00e3o bem vindos, sabem tudo sobre o Mercado, Produtos e Concorrentes.<\/p>\n

Mas lhes falta, \u00e0s vezes, abra\u00e7ar o cliente.<\/p>\n

E este abra\u00e7o ocorre de duas formas, respondendo de maneira objetiva o que lhe \u00e9 perguntado e fazendo sondagem sobre o interesse do cliente.<\/p>\n

Tem gente que compra espumante pela hist\u00f3ria da marca, outros pela qualidade da bebida, alguns pela garrafa ou por indica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A cada um deles cabe uma abordagem espec\u00edfica e a sensibilidade de que o benef\u00edcio a ser apresentado \u00e9 sempre pessoal e intransfer\u00edvel.<\/p>\n

Por isso, fique atento aos sinais de seu cliente. N\u00e3o importa o que ele compre, desde que compre com voc\u00ea.<\/p>\n\n\t\t

\n\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t
<\/div>\n\t\t<\/div> \n\t\t
\n\t\t\tDiretor de atendimento e planejamento da Fine Marketing, especialista em comunica\u00e7\u00e3o dirigida e varejo. Atua tamb\u00e9m como consultor em treinamento de equipes comerciais.\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n

“Sexta de ideias” \u00e9 o Informativo semanal da Fine Marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O rapaz entra na loja de vinhos, observa as garrafas, quando \u00e9 abordado subitamente pela promotora: “Bom dia, em que posso ajuda-lo?” “Qual \u00e9 a melhor? 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