{"id":341,"date":"2017-03-31T18:45:28","date_gmt":"2017-03-31T18:45:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fmarketing.com.br\/blog\/?p=341"},"modified":"2017-03-31T18:45:28","modified_gmt":"2017-03-31T18:45:28","slug":"abracando-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fmarketing.com.br\/blog\/abracando-as-vendas\/","title":{"rendered":"Abra\u00e7ando as Vendas…"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar por que algumas marcas est\u00e3o presentes na sua vida?<\/p>\n

Sempre que visito um amigo e observo sua casa, pergunto:<\/p>\n

“Que rel\u00f3gio lindo…de onde veio?”<\/p>\n

“Essa marca de farinha \u00e9 legal?”<\/p>\n

“Por que voc\u00ea gosta de plantas na varanda?”<\/p>\n

Percebo que o referencial emocional \u00e9 sempre o mais citado.<\/p>\n

“O rel\u00f3gio era da vov\u00f3…”<\/p>\n

“O bolo fica uma del\u00edcia…”<\/p>\n

“Plantas refrescam a casa…”<\/p>\n

Em geral, espera-se que um rel\u00f3gio marque bem as horas e se, al\u00e9m disso, ele nos trouxer refer\u00eancias menos t\u00e9cnicas, ficar\u00e1 conosco para sempre.<\/p>\n

Talvez esta seja uma importante pista para a fideliza\u00e7\u00e3o das marcas.<\/p>\n

Ao entrar numa loja, buscamos a satisfa\u00e7\u00e3o de uma necessidade racional. Mas se o atendimento \u00e9 afetuoso, a raz\u00e3o “baixa a guarda” e entramos no modo “por que n\u00e3o…?”<\/p>\n

Em tempos de crise, com pouco dinheiro no bolso e menos cabe\u00e7a para entender tudo, o afeto pode fazer a diferen\u00e7a e decidir a compra.<\/p>\n

Por isso, o sorriso de boas vindas tem mais poder que “3 parcelas sem entrada”.<\/p>\n

Vamos testar?
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<\/div>\n\t\t<\/div> \n\t\t
\n\t\t\tDiretor de atendimento e planejamento da Fine Marketing, especialista em comunica\u00e7\u00e3o dirigida e varejo. Atua tamb\u00e9m como consultor em treinamento de equipes comerciais.\n\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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