Recebo um envelope em casa, sem o remetente.<\/p>\n\n\n\n
Na frente, meu nome, endere\u00e7o e um aviso de URGENTE.<\/p>\n\n\n\n
Abro apressado, pensando em algo ruim.<\/p>\n\n\n\n
Ao ler o texto, acalmo o cora\u00e7\u00e3o e percebo que se trata de um convite para conhecer o \u201cshow room\u201d de uma loja de m\u00f3veis no bairro.<\/p>\n\n\n\n
Mas por que \u00e9 urgente?, penso eu na ingenuidade de quem ainda acredita nas palavras.<\/p>\n\n\n\n
Comento com uma amiga que tenta me explicar a estrat\u00e9gia das empresas em chamar a aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
\u201cMarketing agressivo\u201d, explica ela.<\/p>\n\n\n\n
De fato, sabemos que a primeira etapa de uma comunica\u00e7\u00e3o eficaz \u00e9 se destacar perante in\u00fameras mensagens que nos impactam.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o adianta fazer \u201cpsiu\u201d \u00e0 multid\u00e3o. Ou voc\u00ea sabe o nome da pessoa que te interessa ou grita alto para tirar o alvo da zona de conforto.<\/p>\n\n\n\n
Foi o que fizeram comigo, de um jeito bem desconfort\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n
Fiquei com vontade de ir a tal loja, entrar e deitar na cama planejada, abrir um livro e ficar lendo.<\/p>\n\n\n\n
Causaria o mesmo susto que eles provocaram em mim e sairia de l\u00e1 com o sentimento de vingan\u00e7a realizada. Mas n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Fa\u00e7o melhor aqui.<\/p>\n\n\n\n
Explico que a aten\u00e7\u00e3o deve ser conquistado com gentileza e relev\u00e2ncia, oferecendo algo capaz de provocar sentimentos positivos como a alegria.<\/p>\n\n\n\n
Normalmente, est\u00edmulos \u201cdo bem\u201d associam-se a sensa\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas, visuais, olfativas, gustativas.<\/p>\n\n\n\n
Como ainda n\u00e3o conhecemos o perfil do p\u00fablico-alvo, estimulamos aspectos universais. Quem n\u00e3o gosta de um chocolate ou de uma vela perfumada?<\/p>\n\n\n\n
A\u00e7\u00f5es dirigidas e focadas na conquista de clientes precisam garantir o alinhamento de tr\u00eas aspectos: o banco de dados, a oferta e a abordagem.<\/p>\n\n\n\n
Sim, meu nome e endere\u00e7o estavam corretos na carta.<\/p>\n\n\n\n
Sim, a loja parece interessante.<\/p>\n\n\n\n
Mas a abordagem precisa melhorar, at\u00e9 porque estamos falando de bem estar, de acolhimento, de delicadeza, atributos esperados a uma loja de m\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n
Pense URGENTE nisso e melhore suas a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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